teenie weenie为什么贵(teenieweenie钱包质量及价格)

鸿星尔克,又悄悄捐了。

这次是给受灾的山西捐赠价值2000万的物资,直到物资抵达后网友晒图,鸿星尔克才被发现又低调地做了好事。

上一次河南受灾,鸿星尔克也因为5000万物资的巨额捐赠而引发轰动,被热情的网友们清空了线下线上所有的货品。

那段时间,抖音上到处都是鸿星尔克的视频,老板吴荣照的抖音账号只用了两天,粉丝就超过1000万。

鸿星尔克火了,鸿星尔克的老板火了,鸿星尔克的粉丝也火了——一个名叫玖寅绘画的用户,选取了清明上河图的画面元素绘制在鸿星尔克的板鞋上,结果这条视频光是点赞就接近250万,带来的品牌曝光至少千万起步。

有抖音用户喊话鸿星尔克老板吴荣照,这双鞋子如果量产自己就买10双。鸿星尔克真的这么做了——邀请玖寅绘画成为自己的产品共创官,推出清明上河图限定款板鞋,结果上线当天就卖光了。

这还不是全部。

鸿星尔克顺势推出了“青年共创计划”,征集用户设计的产品样式,由此为品牌设计注入了新的活力。

这种基于用户兴趣定制的独家商品大受欢迎,正是抖音电商的特色之一——既能和自己的用户实现互动,同时还能推动销量的提升。

事实上,不仅仅是鸿星尔克,就连小米创始人雷军,也对抖音电商的能量颇为意外。

01、让雷军意外的抖音米粉

雷军既是企业家,又是各大社交平台吸粉无数的超级大V。

他在几个主要社交平台上的粉丝接近4000万,在抖音就超过1000万。

作为世界500强上市公司的老板,雷军始终不忘初心。在今年8月份的年度演讲中,他说十年前订购小米手机1的那些粉丝,是小米的“第一滴水,第一缕阳光”,现在小米要感恩,所以向首批用户全额退还当时的购机金额1999元。

这正是雷军厉害的原因,也让他获得了一大波米粉。

去年8月16日,雷军在抖音的一场直播,观看人数5053万,销售金额2.1亿,创下了当时抖音电商的直播纪录。

小米展现了在抖音电商平台上的生意新思路,即雷军本人作为一个内容IP,由内容力驱动强大的消费力。雷军出现在直播间本身就是热点,就是人气保证,而最后的成交额也验证了这一点。

这其中最大的启发点在于,雷军为什么会出现在抖音直播间?

几乎所有品牌在抖音电商做生意,都有一个“冷启动期”,这个期间主要是积累粉丝和自然流量。但小米不一样,因为他们有一个自带超级热度的创始人雷军,于是他们选择了很聪明也很高效的策略——充分借助雷军的个人光环,把直播间选在小米官方账号。

这一招可谓效果卓著,带动小米在抖音电商的生意直接越过“冷启动”阶段,一跃进入热销期,为后续的生意持续增长夯实了基础。

在宣发上,小米联动全网矩阵账号造势,同时雷军自己也连拍好几条有趣的视频来预热,制造热点话题,仍然用的是“小米直播间”这个官方账号发布,在直播前通过视频热度发酵不断累积粉丝,为最终雷军的直播提供了关键的流量基础——直播当天通过搜索进入直播间的独立用户高达近300万。

在“货”的层面,雷军亲自出马,挑选了包括小米10、透明电视在内的20件代表性货品,既有1元秒杀和10元秒杀等福利,也有爆款新品手机,还有电视、家居等全品类好货。在直播间不仅讲货品,更与网友分享设计产品的初衷,这也是非常有效的打动用户的办法。精心准备的直播内容和货品也承接了巨大的流量势能,实现了充分转化。

结果当然很亮眼——除了上面提到的两个关键数据,还有全网曝光超过9亿,“雷军”百度指数2020年峰值,8天为小米直播间涨粉550万等多个高光数据。

内容力就是消费力——这是一个构建在内容场之上的生意场。

雷军本身就是好内容,好内容在善加利用后,为小米带来了好生意。

但世界上只有一个雷军,其他品牌想在抖音电商这个生意逻辑完全不同的平台做生意,怎么办?

近日,抖音电商与金投赏联合设立“品效创新”赛道,评选出来过去一年的品效创新十佳案例。一起来看看这些品牌是如何实现生意新增长的,比如获得全场大奖的Teenie Weenie。

20年一遇的生意机会,拼的是“兴趣”和新思维

02、抖音电商,抓住了就是大生意

作为一个已经进入中国市场17年的服装品牌,Teenie Weenie是抖音电商最早的尝鲜者之一,也因此走了一些弯路。

最初的那两三个月,因为线下店当时受到疫情冲击,TeenieWeenie急于搞定手头的库存,于是聚焦于达人直播带货,很快也做到了六七千万的规模,这个阶段的抖音电商被Teenie Weenie定义为一个清库存的渠道。

但是问题也来了。

因为一些达人是以低价作为噱头,所以尽管清货完成得不错,但是利润结构不算好,而且也冲击到了其他渠道的价格体系。

做生意的都知道,价格体系一旦崩坏,事情就难办了。

虽然如此,这一经历对Teenie Weenie来说,收获也是可观的——不仅仅是完成了清货,更重要的是意识到了抖音电商是一个内容渠道,玩法大不一样,并且从达人那里偷师了吸引粉丝和留存粉丝的玩法。

接下来,Teenie Weenie进入第二阶段,开启了品牌自播,并且通过内容来运营粉丝、撬动销售,由此也把抖音电商由之前的清库存渠道,变成了卖新货的渠道。

此后的事情就顺利多了——TeenieWeenie不仅在抖音电商开辟了新货战场,而且还有抖音专供款,现在甚至做到了每周末都能有新主题系列上线。

这甚至打破了服装行业的行规。

Teenie Weenie在抖音电商是按话题上货,而不是按部就班地依照品类或季节上货。比如,在今年2月份抖音超品日活动中,Teenie Weenie在抖音发起了挑战赛“#请叫我学姐”,总曝光高达1.4亿,配套的货品是JK制服系列新品,通过话题营销持续发酵来实现对目标人群的心智渗透,顺利激发购买,当月的GMV也达到了1.6亿。

这种从货品思维到内容思维的转变,让品牌生意穿越了服装行业的季节周期。

达人效应也持续发挥作用——TeenieWeenie不仅和明星达人赵露思合作,还孵化自己的模特,同时通过流行的“街拍”短视频展示穿搭效果,精准触达具有消费兴趣的用户。

当你打动了年轻人,效果或回报将会很可观。

摸透了抖音电商的玩法,攒够了运营经验并积累了足够的热度之后,Teenie Weenie在抖音电商一场长达36小时的直播中实现成交3400万元,打破了当时抖音电商的自播纪录。

今年2月份,Teenie Weenie甚至还在带货榜上,以1.55亿的业绩力压罗永浩,排名第一。

在品牌定位层面,Teenie Weenie也有新发现和新转变——在和年轻用户的互动过程中,Teenie Weenie发现自己之前那种循规蹈矩的学院风,在年轻用户群体中并不是特别突出,于是根据抖音用户的画像,推出了“特立独行的乖”这一全新品牌调性。

对于一个品牌来说,这可能是最大的收获。

Teenie Weenie的玩法集中了品牌自播、头部达人以及平台营销活动的组合,实现了GMV一次又一次的跃迁。

这为众多传统品牌在电商领域的开拓和突破,能够提供诸多启发。

另一个典型案例来自于“双立人”,这个接近300年历史的老品牌把“达人矩阵”的玩法发挥到了极致。

首先,双立人请来肖战做代言,实现广泛出圈。肖战在抖音发起的“#每一面都精彩”的品牌话题,现在已经超过1.9亿次播放。

然后,双立人还与颜值达人、CP达人、搞笑类达人等多类达人合作开展“双人变装挑战赛”,以丰富的有趣好玩的内容,不断刷新用户对品牌年轻化的感知。

同时,在带货转化层面,双立人选择了厨具达人、家居达人、大狼狗夫妇、王小骞、主持人方琼这样粉丝画像与品牌消费者高度重合的达人,共同组成直播带货矩阵。

品牌自播、达人矩阵、营销IP活动以及超头达人这四个玩转抖音电商的关键因素,双立人一个都没落下。这也为双立人带来了新的销量记录——一场超品日GMV 1.02亿。其中一款定价2998的爆品组合装,销量更是超过1.1万件。

双立人的抖音电商玩法昭示着好的内容可以焕新品牌,更可以激发用户,实现生意突破。

03、抖音,不一样的电商故事

无论是鸿星尔克、雷军,还是TeenieWeenie和双立人,他们在抖音电商风生水起,在于懂得制作优质内容。用户对这些内容产生了兴趣,当然也就对这些内容涉及到的各种产品感兴趣。

所以抖音电商的第一个不一样,在于它是个内容场。

在一个普通的直播间内,伊利牛奶可能很难放大用户兴趣并实现出圈的效果,因为几乎所有超市的乳制品陈列都大同小异,而且乳制品也很难从产品层面搞出像服装那么多的花样,货品也就大家熟知的那几种,很少有上新的吸引力。

但是当伊利把直播间搬到牛奶生产线上进行“溯源直播”时,事情开始变得不一样了,这个场景直接引发了用户的浓厚兴趣——人们都希望看到牛奶到底是怎么生产的,在看到直播内容后,信任感驱动刚需,消费欲望自然而然地被激发出来了——整场直播GMV破千万,这距离伊利这家乳业龙头企业入驻抖音,仅仅过去了84天。

这反映了抖音电商一个关键的不同——从传统电商“意图-搜索-购买”的搜索逻辑,进阶为“发现-激发-购买”的激发逻辑。

在这个过程中,伊利在抖音电商从零开始构建生意阵地,不断探索玩法总结经验,最后稳健地实现破千万的GMV,内容思维贯穿始终,并替代了商品思维。

对于一个公司来说,这也是战略的延伸。

伊利一直在推进整个公司的数字化转型战略,这其中包括全链条覆盖和全场景渗透运营体系建设,而且去年伊利的电商业务增长同比超过五成,类似于“618大促”这样的活动中在所有平台都是第一,所以伊利不可能错过抖音电商这样的新物种。

在2020年度财报中,伊利明确提出要拓展新兴渠道,并在2021年的七项重点工作中,安排了“加快数字化转型,提升全渠道运营能力”这一项,这意味着伊利入局抖音电商,也是顺势而为。

另一个具备典型意义的案例就是雅漾的喷雾爽肤水,作为经典款急需找到新的生意突破路径实现增长和升级的品牌。它又做对了什么呢?

雅漾选择在抖音电商发布一个产品小创新——定制了压力感应喷嘴,用户按下喷雾就会射出彩色的灯光,照着喷雾炫彩弥漫。基于这个有趣的小创新,雅漾设置了营销话题“#一喷就稳了”,同时联合音乐达人定制了魔性喷雾BGM来引爆出圈,这样一场把货品玩成内容的方式,帮助雅漾这个老品牌实现了28万的涨粉,这场活动总GMV超过2700万。

抖音电商的第二个不一样,就是达人。

抖音给了达人们充分展示自我的空间——他们可以展示自己的厨艺、舞姿、健身心得,也可以展示自己的脱口秀甚至是模仿秀技能。

在这个不断展示自我的过程中,他们获得了C端用户的关注,拥有大量粉丝,且粘性极高。达人的一举一动都会受到关注——包括他们买什么、从哪买、买回来之后怎么用——他们能够影响到用户的消费心智和行为。

有一点非常特别——在传统平台上,品牌找到的达人可能只是比较有网络热度。但抖音的带货达人,不少是来自垂直领域的专业人员,比如家装设计师带货家电、营养师带货健身餐。

这本身也是一种背书,对新品牌更有价值。

所以在本质上,依然是内容决定了一切。

第三,用户不一样。

在官方描述中,抖音是一个表达自我、记录美好生活的短视频分享平台,汇聚了包括普通人、创作者、明星、品牌、小微企业主在内的多元用户。

这是一个辨识度极高的用户组合。

《纽约时报》认为,抖音颠覆了美国的娱乐行业,重塑用户的购物体验,甚至引领了时尚。

显然这些都跟年轻人的生活方式有关。

这正是抖音电商用户的最大特点,他们既年轻又时尚,同时还具有极高的消费潜力,甚至直到现在抖音的用户还处于增长态势(最新日活全球超过10亿)。

这也意味着在抖音电商做生意,需要有消费者视角,或者叫用户思维,即围绕用户需求、通过内容做生意。

20年一遇的生意机会,拼的是“兴趣”和新思维

第四,抖音电商平台也不一样。

抖音作为一个国民级应用已经不是新闻,但是抖音电商的兴趣属性和用户体量是独一份,而且还处于一个高速增长期,类似于十多年前电商进入指数增长的时期。

04、抖音撬动2万亿市场

毕马威去年发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示,2021年直播电商将维持高速增长的态势,规模接近2万亿元(19950亿元),渗透率14.3%。

当一笔交易以兴趣开始,意味着流量并不是通过简单粗暴的竞价排名而来,而是被兴趣吸引而来,这种兴趣也并非一次性消耗品,而是可以重复多次触达——对于一个品牌来说,通过聚集越来越多的兴趣用户,流量红利就会越来越多,新一轮生意机会就此开启——生意的雪球将越滚越大。

内容决定一切。

太平鸟,作为一个创立时间长达25年,且以消费者为中心的时尚零售品牌,以“20-30岁中国时尚青年”为核心客群,与抖音电商的用户高度契合。

太平鸟专门组建了抖音电商团队,主播就有十个,再加上运营、售后、选品等,团队达到了百人规模,以三班倒的形式,每天在抖音上为用户直播长达18小时。

太平鸟的目的,就是通过自己的短视频和直播,找到精准用户,然后聚焦用户兴趣并提供配套货品——太平鸟甚至成立了一个用户洞察部门,专事研究抖音平台消费者的兴趣爱好,比如在发现“国风”消费趋势后,果断推出国风系列,实现了破圈。

在与“人”有关的运营方面,通过长时间的自播,吸引自然流量和品牌老客,并通过优化直播场景和丰富互动玩法,实现用户留存,以及加入粉丝团,仅用半年多时间,太平鸟男装和女装的粉丝就超过了110万。

货品方面,注重结合抖音电商的特点来做货品配置,通过选品、达人测款、优化货品组合,持续优化货品结构,打造具备抖音专属特色的爆品池,突出差异化。

内容上,达人矩阵的角色必不可少。通过直播和短视频形式,实现货品的内容化,通过穿搭达人和泛娱乐达人短视频种草,持续提升品牌影响力和消费心智渗透。

这些长效经营,为品牌在节点爆发完成了蓄力,在今年的年货节,太平鸟女装自播单场就实现了2828万的销售业绩。

抖音电商既是太平鸟品牌与用户的沟通纽带,同时也是实现销售转化、扩大生意的阵地,真正实现了“品效合一”。

在抖音电商全盘布局长效生意阵地,实现持续增长,并在节点爆发,这是太平鸟在抖音电商的生意逻辑。

通过品牌自播、达人矩阵、平台官方活动、头部大V等“四驾马车”,评估自己在抖音电商做生意的不同阶段,灵活组合其中的一个或者多个要素,并找到最适合自己的方式,由此获得生意的持续增长。

在更高的维度上,这是一个品牌或者公司推进数字化转型的必然选择。

在电商这个大赛道上,传统模式中的那种“搭建旗舰店+竞价排名”的模式,在增量流量不足、存量流量越来越贵的情况下,越来越难以实现生意的持续提升,相对而言抖音电商作为一个全新的超级流量场,具备以“兴趣”为代表的差异化特性,流量可以实现多次、低成本触达,这让商家或者品牌有更多的机会开拓出一个全新的增量市场。

这是个新蓝海,也符合商业逻辑。

在网络上,“酒香也怕巷子深”仍然是对的。

现在的年轻用户,把大量时间停留在了抖音上,所以对于商家来说,抖音电商就是黄金地段的商区,让好货不再在巷子里等待,其带来的生意扩大的机会不可错过。

“拿着旧地图,找不到新大陆”。想在抖音电商获得成功,需要全新的思维和方法,经营这个全新的兴趣电商平台。不能用传统电商的思维经营抖音电商,因为两者的生意逻辑完全不同。

抖音电商不仅是从内容经营出发的生意场,更是一个平台、用户、达人、品牌共生的生态。这是一个新的平台,也不断涌现新玩法,但从生态包容性和延展性上来看,其实还有很多探索空间——作为一个正处于加速上升期、充满机会的平台,抖音电商为品牌生意持续增长提供了更多可能。

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