叮咚优惠券免费领取(叮咚买菜优惠券领取软件)

看到两个消息:

1.6月29日,叮咚买菜上市纽交所。

2.6月30日,奈雪的茶上市港交所。

都吓我一跳:“什么,它居然也上市了?”

这两年,饮食类的企业,都是热门呀。民以食为天,人人要吃饭,天天要吃饭,疫情的大背景之下,人们更多地将意力转移到当下,当下的食物正可以解决当下的焦虑。

  • 讲讲叮咚买菜。

初相遇是2018年7月,那时正值我毕业找房子住。在上海某小区里,看到叮咚买菜的宣传摊:扫码下载叮咚买菜app,送鸡蛋,送优惠券。

有满40减25的,满32减20的,满15减10的(大概,记不清了),力度非常大。

我说我不买菜做饭,我连锅都没有。

配送员兼宣传员小哥热情道:“不买菜可以买水果呀,那么大的西瓜,只要几块钱,给你送到家门口。你一个小姑娘家家的,还自己拎个大西瓜啊?”

我一听就心动了。下载,领券。

过两天又遇到这个摊子,小哥还记得我,热情地让我再找一个手机号来注册、下载、以及填写上他的推荐码。

双赢嘛,果断薅羊毛。

讲这些是想说,三年前,这家企业还只是一个需要在路边拉人头注册的初创公司

而今,他已经有了上市的实力。

上市有什么好处?1.扩大了知名度,更有品牌价值;2.卖股票赚钱,摆脱银行控制,不必借贷,就有大把的钞票玩转市场。

更多的钱-更多的机会,良性循环。

3.公司的管理、财报、控制权都会更透明,对公司整体的存活是有好处的。

打个不恰当的比喻,从草本植物变成木本植物,不再是草木一秋了,而是要考虑年年岁岁地生长壮大了。

那,凭什么叮咚买菜就有钱有势到能上市呢?怎么他的公司就发展得这么好呢?就凭烧钱发优惠券?

不不不。

这里鱼蛋来简单讲讲,个人之言,一家之见,欢迎讨论批评。

1.短短四年,从创立到上市,火箭速度的背后是什么?

2017年,叮咚买菜创立,主要在上海发力。

2018年中,还在拉人头注册。

2020年4月,进入北京市场。

自2019年年末,新冠疫情爆发以来,线上即时购物迎来了一个爆炸期。尤其是2020年上半年,国内疫情最严峻的时刻,全国基本都是封闭式管理,线下购物买菜频率大大减少,不少实体店关门倒闭。

天天要吃饭,所以线上买菜,超市配送等形式,成了必然的选择。

大家回想一下,2020年上半年,你大都是怎么解决吃饭问题的?

疫情给线上买菜,提供了一个风口。

也正是2020年4月,叮咚买菜进入北京。2020年5月,北京因新发地发现疫情(新发地是北京最大的的农贸市场之一,很多小菜市场都是从那里进货),再次收拢管控限制。人们减少线下聚集,尽量线上买菜。

那时候线上都不太买得到菜,很多新鲜的蔬菜要靠抢,靠手速。僧多粥少、菜价也是水涨船高。

叮咚买菜抓住了这些机会,攻入一个个市场,也给人们的生活提供了便利。

策略再好、运营再妙,离不开的是整体的大环境,大背景。

2.线上买菜,侵占的是谁的空间?

有段时间,“互联网社区卖菜”讨论得特别火,观点是:互联网用大额优惠的方式,把客户都吸引到线上买菜了,线下的菜市场没法活了,这是资本的垄断,我们要抵制!我们要控诉!

最后你看,在买菜app里薅羊毛的还是他们,真正去菜市场买菜的是阿公阿婆。

好笑。

在群里问了一个问题:提问:请问大家平时买菜吗?是线上买菜比较多还是线下呢?更喜欢线上买菜还是线下呢?

从叮咚上市,聊线上买菜背后的用户群

从大家的反应、以及对周围同事的观察可以发现:线上买菜,影响最大的,是一群想做饭但是没时间最后选择了下馆子的人。

从叮咚上市,聊线上买菜背后的用户群

从叮咚上市,聊线上买菜背后的用户群

这群人是实实在在的用户,他们有刚需:想到家就有一些新鲜的蔬菜肉蛋,可以做饭。

你要说常去菜场的阿婆阿公们?他们有充分的时间,在菜市场里挑选最好的最新鲜的食材,他们看不上别人给他随手选的。

阿婆们在菜市场理直气壮挑三拣四的快乐,你想象不到。

所以看到这里还不明白吗?

杀死河里小鱼的,不一定是大鱼,而是满湖的浮萍,抢夺了水里的氧气。

线上买菜最想夺取的,从来就不是线下买菜的人群,而是吃外卖的工薪族。

拍良心问:你想吃外卖,还是想吃家里的饭?地沟油还是橄榄油,自己选。

从叮咚上市,聊线上买菜背后的用户群

从叮咚上市,聊线上买菜背后的用户群

今天就说到这里吧。

总结一下:

挤压搞外卖的,往往不是另一家搞外卖,而是卖即时食材的。

愿美团买菜、京东买菜、淘鲜达、橙心优选、每日优鲜、盒马鲜生等互联网社区卖菜巨头们,看到最值得挖掘的用户,找到真正的北极星指标

主题测试文章,只做测试使用。发布者:zhangsanjin,转转请注明出处:https://www.goodyomo.com/2267.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注